「こんな企業・担当者の方に読んでほしい」
■ SEO対策の必要性は感じているが、社内に知見がなく何から始めればいいかわからない
■ コンテンツを作っても流入やCV増加につながらず、施策の費用対効果に悩んでいる
■ 外注しながらも、社内にマーケティングのノウハウを蓄積し自走できる体制を整えたい
■ 製造業・派遣業など競合が多い領域でオーガニック流入を安定させたい
■ 広告依存から脱却し、長期的な集客基盤をつくりたい
株式会社アスタリスクが運営する工場派遣求人サイト「アスタワーク」は、製造業を中心とした人材派遣・紹介サービスとして、愛知県豊橋市を拠点に運営を開始しました。軽作業・組立加工・食品製造など幅広い業務領域に対応し、求職者への仕事紹介から就業後のサポートまでを一貫して担うサービスとして成長を続けています。しかしその過程では、社内にSEOの知見がないままの手探り運用と、コンテンツ施策が成果につながらないという課題に直面していました。
Habinyとのパートナーシップにより、製造業・派遣領域に特化したキーワード設計とコンテンツSEO戦略を展開。1年8か月にわたる継続的な記事制作とサイト構造の再構築を組み合わせた結果、オーガニック流入の右肩上がりの成長と、社内での自走体制の確立を同時に実現しました。
今回は、「アスタワーク」のマーケティング担当である木村さまと鈴木さまに、サービスの背景から施策の詳細、Habinyとの取り組みを通じた変化まで詳しくお話を伺いました。
課題 | ・社内にSEOの知見がなく、独学で試行錯誤する状態が続いていた ・既存コンテンツが愛知県特化に偏り、広い検索ニーズを取り込めていなかった ・サイト構造が整っておらず、ユーザーが求める情報にたどり着きにくかった |
|---|---|
施策 | ・競合・検索ニーズ分析にもとづくキーワード設計とコンテンツ戦略の立案 ・毎月6本の記事コンテンツ制作（全国向け）＋クライアント側ローカル記事との役割分担 ・サイト構造の再構築と導線設計の改善 ・月次モニタリングとレポーティングによるPDCA運用 ・ライティングコーチングによる社内スキル蓄積支援 |
成果 | ・オーガニック流入が右肩上がりに継続的成長（※数値開示可能であれば具体値を記載） ・社内担当者が自走してコンテンツ改善を実施できる体制を構築 ・ローカル×全国の二軸でバランスの取れた集客基盤を確立 |
支援期間 | 1年8か月（記事制作フェーズ） |
「製造業の人材不足を解決する」——地域に根ざした派遣サービスの挑戦
アスタリスクの事業内容と運営されている「アスタワーク」について教えてください
⚫︎ 鈴木さま
株式会社アスタリスクは、愛知県豊橋市に本社を置き、製造業を中心とした人材サービスを展開する企業です。主な事業は、製造人材派遣、人材紹介、製造業務請負で、企業の人手不足や採用課題に対し、必要な人材を迅速にマッチングしています。軽作業、組立加工、食品製造、事務、販売など幅広い業務領域に対応し、採用後もスタッフごとに担当者がつく手厚いフォロー体制で定着支援を実施。さらに、自社求人サイト「アスタワーク」を運営し、求職者への仕事紹介から就業後のサポートまで一貫して行うことで、企業と働く人双方に寄り添う採用コンサルティングを強みとしています。
⚫︎ 木村さま
アスタワークは当社が運営している人材派遣の求人サイトで、主に製造業のお仕事を中心に取り扱っているサービスです。立ち上げから5年ほど運営を続けていて、これまで少しずつ内容を磨きながら、多くの求職者の方と企業様をつなぐ場として育ててきました。
製造業という業界は、日本のものづくりを支える非常に大切な分野だと感じています。一方で、働き手を探している企業様と、自分に合った職場を見つけたい求職者の方との間で、情報がうまく届いていない場面も少なくありません。だからこそアスタワークでは、単純に求人情報を掲載するだけではなく、仕事の内容や職場環境、働く魅力ができるだけ伝わるようなサイトづくりを意識しています。
また、製造業の仕事に興味はあるものの、「自分にできるだろうか」「未経験でも挑戦できるのか」と不安を感じる方も多いと思います。そうした方々にも安心して一歩を踏み出していただけるよう、求人情報の見せ方や導線設計にも工夫を重ねています。
SEO知識ゼロ、手探りの独学——相談前に抱えていた「集客の壁」
Habinyにご相談いただく前はどのような課題を抱えていましたか？
⚫︎ 木村さま
依頼する前から集客のためにアスタワークで製造業に関する情報発信をしていましたが、社内にSEOの知見がなかったので、独学で試行錯誤している状況でした。「やらないといけないとはわかっているけど、何から手をつければいいかわからない」という状態が正直なところでした。
ただ、当時は外注するという選択肢もあまり視野に入れておらず、自分たちでスキルアップして、社内にノウハウをためていきたいと思っていたんです。そんな中でHabinyの営業担当の方は、非常に的確でわかりやすく説明していただいたので、「もう少し詳しく聞いてみたいな」と思えました。実際に担当してくれた別の方もすごく説明が丁寧で、企業同士のやり取りというより、本当に親身になって話を聞いてくれる印象がありました。
また、単純にコンテンツを提供するだけではなく、ライティングのコーチングもしてくれるという提案が新鮮でした。自社でスキルをためたいと思っていた自分たちの考えにも合っていましたし、話しやすく相談しやすい雰囲気もあったので、最終的にHabinyさんにお願いしようと決めました。
キーワード設計からサイト構造まで。Habinyが取り組んだ施策の全貌
アスタリスク様の課題解決のために取り組んだことを具体的に教えてください
⚫︎ 谷田（株式会社Habiny/営業担当）
まず広告に依存しない中長期的な集客基盤を構築するために、SEOを活用して安定的にオーガニック流入を増やすことが必要だと考えました。そのうえで、ただ記事を量産するのではなく、成果につながるキーワード設計とコンテンツ戦略の設計から着手することにしました。
⚫︎ 新徳（株式会社Habiny/マーケティング担当）
最初に行ったのは、競合分析、検索ニーズ分析、キーワード選定といったSEOの初期分析です。アスタリスク様は愛知県の派遣に特化していたため、まずは派遣領域で親和性の高いキーワードを洗い出し、優先的に対策を進めました。そのうえで、検索意図を踏まえたコンテンツ戦略を設計し、毎月6本の記事コンテンツを制作しました。
既存記事には愛知県に特化した内容が多くありましたが、私たちはそこに加えて「派遣×〇〇」という掛け合わせを軸に、より求人応募に繋がりやすい検索ニーズを取り込む戦略を展開しました。記事を運用していく中で、成果が出やすいテーマとそうでないテーマが明確になってくるため、反応の良い領域により寄せながら、継続的にコンテンツを改善します。そのうえで、愛知に根ざした工場系キーワードとの掛け合わせも意識し、地域性と業種特性の両面から訴求を強化しました。
⚫︎ 谷田
さらに、検索ニーズに合わせたサイト構造の再構築も行い、ユーザーが求める情報にたどり着きやすい導線設計を進めました。加えて、月1回の定期モニタリングと改善レポーティングを実施し、数値を見ながら施策の精度を高めていきました。
最終的にアスタリスク様が地元に特化した記事制作を担当し、Habinyは派遣求人を探す方向けのコンテンツ制作を担当することで、ローカル領域と派遣領域の双方をカバーし、アスタリスク様のような地域に根差した派遣会社らしいバランスの取れた集客体制を構築することができました。
Habiny担当者の提案はいかがでしたか？
⚫︎ 木村さま
SEOの施策はやってみないと結果が見えない部分も多いと思っていたので、まずはおまかせすることにしました。施策開始後は毎週分析レポートを共有いただいていましたが、数字が着実に右肩上がりに推移していく様子は、成果が数字として可視化されていく中で、依頼して正解だったと確信するようになりました。
また、その後のやり取りでも、良い時だけじゃなくて、うまくいかなかった時の結果も含めて正直に共有してくれたのが印象的でした。言い訳をしたり、ごまかしたりすることが一切なくて、そのままの状況を伝えてくれるので、強い信頼感を覚えました。SEOやホームページ周りは専門性が高く、企業担当者としては実態を把握しにくい領域です。しかし、担当者の方々はマイナスな結果も含めて全部オープンに話してくださった上に対策案も併せて共有してくださったので、安心して任せ続けることができました。
印象に残っている提案はありますか？
⚫︎ 木村さま
毎回納得感のある提案をいただいていたので、どれか一つを挙げるのは難しいのですが、私たちが執筆を担当している記事に対してもアドバイスをいただけたことがありがたかったです。
改善ポイントを教えていただき、実際にアドバイス通りに修正してみると想像以上にアクセスが伸びた記事も多くありました。このように目に見える形で成果が出ると、「自分たちでももっと頑張ろう」という気持ちになりますし、チーム全体のモチベーションアップにもつながりました。単純にコンテンツを納品して終わりではなく、自社で運用している部分まで見てフィードバックしてくれるので、一緒に成長させてもらっている感覚がありました。外注しながら社内のスキルも上がっていくという、理想的な形だったと思います。
⚫︎ 新徳
サポートをさせていただく上で担当者として意識していたのは、SEOだけを切り離して考えるのではなく、LINEやSNS周りも含めて総合的に支援することです。自分の中では、そうした導線全体まで見てこそ本当のSEOコンサルだと思っています。
実際に、アスタリスク様の場合もサイトユーザーの動線を考えた時に、検索から流入した後の接点としてLINEやSNSの役割も大きいと感じました。そこで、サイト改善だけではなく、SNS運用やLINE活用についての改善施策もあわせて提案することにしたんです。特にLINEはトレンドの移り変わりが早い媒体で、1年前の成功パターンが今も通用するとは限りません。そのため、自分自身も派遣求人のアカウントに登録して、ユーザーの立場で実際に触れてみるようにしていました。登録後の導線や配信内容を実際に体験しながら、「自分が求職者だったらどう感じるか」という視点を大切にして改善点を探っていました。
今はSEOだけで成果を出し切れる時代ではないサービスや媒体も増えています。だからこそ、検索流入だけを見るのではなく、LINE・SNSも含めたユーザーとの接点全体を俯瞰しながら施策を設計することを心がけています。アスタリスク様の場合も、検索から流入した後にLINEでどう関係を継続するかまで含めて提案しています。SEO単体ではなく、集客導線全体を見るのが私たちのコンサルティングのスタンスです。
Habinyをどのような企業におすすめしたいですか？
⚫︎ 木村さま
自分たちと同じように、「SEOやコンテンツに取り組まないといけないとは思っているけど、何から手をつければいいかわからない」という企業さんや、「実際にやってはいるけどうまくいっていない」と感じている企業さんにはすごく合っていると思います。
⚫︎ 鈴木さま
課題をすごくわかりやすく整理して説明してくれますし、いわゆるコンサルという立場でありながら、上から指示するというよりは一緒に伴走してくれる感覚が強い会社です。短期的な成果というより、年単位でしっかり取り組んでいきたい、長く付き合えるパートナーを探している企業さんには特におすすめです。
「やるべきとはわかっているが、何から始めればいいかわからない」という段階の企業にとって、非常に心強いパートナーになると思います。記事の書き方の基本から丁寧に教えてくれますし、「ここで詰まっている」と相談すると、まるで家庭教師のように細かくレクチャーしてくれるのも助かりました。
コラム経由の応募数安定化へ——次のステージに向けた展望
今後Habinyと一緒に取り組みたいこと
⚫︎ 木村さま
Habinyさんと一緒にお仕事をするようになり、「アスタワーク」はかなりパワーアップしたと感じていますが、まだ最終的なゴールである「コラム経由での応募数を安定的に獲得する」という点に関しては、正直まだ道半ばだと感じています。まずはしっかりとコラム経由での応募を増やしていきたいですし、その先には、派遣スタッフの在籍数をさらに拡大していくことが課題です。
コロナ明け以降、企業側の採用ニーズや雇用形態、求職者が仕事に求める条件も大きく変化しました。そうした環境変化の影響を受け、派遣スタッフの在籍数は一時のピークから調整局面にあります。まずはその水準に回復させ、さらに伸ばしていきたいと考えています。まだ道半ばではありますが、それだけ伸びしろがあるということでもあると思っています。Habinyさんとは長く付き合えるパートナーとして、これからも一緒に取り組んでいきたいです。
