この記事は、SEO・LLMO/AIO対策の支援実績を持つHabinyのコンサルタントが、公開されている調査データと実際の支援事例をもとに執筆しています。
「AIO対策の見積もりを取ったら、月5万円の会社と月50万円の会社があった」。AI検索への対応を検討するB2B企業から、こうした相談が増えています。金額に10倍の差が出るのは、同じ「AIO対策」という名前で、計測だけのサービスから記事制作・外部での言及づくりまで担う支援までが売られているからです。
結論から言うと、公開料金の中央値は、診断が1回15万円、月額の対策支援が月22.5万円です。ただし、相場より大事なのは「その費用で商談が何件増えれば元が取れるか」です。本記事では、費用の相場と内訳、予算別にできること、商談単価から予算を逆算する方法までを解説します。
💡この記事でわかること
- AIO・LLMO対策の費用相場（診断・初期実装・月額支援）と、何にお金がかかるのか
- 月10万円／30万円／50万円以上の予算で、それぞれ何ができるか
- 商談単価から「出してよい予算」を逆算する方法と、見積書のチェックポイント
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AIO対策の費用相場【早見表】
AIO対策（AI検索最適化）とは、ChatGPTやGemini、GoogleのAI Overviews（AIによる概要）・AIモードなどの回答で、自社が正しく言及・推薦・引用される状態をつくる取り組みです。LLMO対策・GEO対策と呼ばれることもありますが、依頼できる中身と費用の形はほぼ同じです。用語の違いはLLMO対策とは？SEO・AIOとの違いや具体施策で解説しています。
依頼内容別の費用相場
各社の公式ページで公開されている料金（入口価格）を集計した調査では、依頼内容ごとの相場は次のとおりでした。
依頼内容 | 費用の形 | 公開料金の範囲 | 中央値 |
|---|---|---|---|
計測ツール（国内） | 月額 | 月5,990円〜10万円 | 月39,900円 |
診断・調査 | 1回ごと | 1万円〜90万円 | 15万円 |
対策支援（月額） | 月額 | 月1万円〜70万円 | 月22.5万円 |
対策支援（期間一括） | 1回・期間ごと | 10万円〜90万円 | 30万円 |
記事制作 | 1本ごと | 1万円〜8万円 | 3.3万円 |
出典：AI検索ドック（ステラジェント株式会社）「AIO対策・LLMO対策の費用相場は？ 公開料金95件と主なサービスの料金一覧」（各社公式ページの公開料金95件・2026年10月6日調べ／2026年10月24日確認）
同じ「診断」でも1万円から90万円まで開きがあります。サイトの作りを点検するだけのものと、同じ質問を複数のAIに何度も聞いて集計するものでは、わかることがまったく違うためです。
最低契約期間を含めた「総額」で考える
月額の対策支援は、月額だけで比べると判断を誤ります。前述の調査では、料金を公開している月額支援27件のうち11件が最低6か月の契約を明記していました。その11件の入口月額の中央値は25万円で、6か月なら最低でも総額150万円になります。
また、月額支援38件のうち11件（約3割）は料金を公開していませんでした。比較できるのは料金を公開している会社に限られる点も押さえておきましょう。
実際に企業が支払っている外注費用
公開料金は「入口価格」のため、実際の支払額はこれより高くなりがちです。LLMO対策を外注している企業（従業員30人以上・年商5億円以上）の担当者418名への調査では、毎月の外注費用は次の結果でした。
- 最多は「月額40万円程度」（18.4％）、次いで「月額50万円程度」（17.2％）、「月額30万円程度」（15.1％）
- 年商5億〜10億円未満の企業は月10万〜30万円が中心
- 年商100億円以上の企業は「月額100万円以上」が最多（20.9％）
- 支払い方法は「初期費用＋月額」（31.3％）が最多。「成果報酬」は1.9％にとどまる
出典：株式会社PRIZMA「LLMO対策の“費用”に関する調査」（2026年7月23日〜27日実施・418名／2026年10月24日確認）
企業規模で予算感が大きく違う点が重要です。中堅・中小企業なら、まずは月10万〜30万円の範囲で、自社に足りない施策に絞って外注するのが現実的な出発点になります。
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AIO対策の費用の内訳｜何にお金がかかるのか
見積書の項目名は会社ごとにばらばらです。中身で分けると、AIO対策の費用は「診断費」「初期実装費」「月額運用費」の3つに整理できます。
診断費：AIの回答で自社がどう扱われているかを測る
見込み顧客が実際にしそうな質問を設計し、複数のAIに繰り返し聞いて集計する費用です。見るべきは、自社名が出る割合、挙げられる順番、一緒に挙がる競合、引用されているページの4点です。
AIの回答は質問のたびに変わるため、1回だけ聞いた結果では判断できません。費用は「質問数×対象のAIの数×聞く回数」でほぼ決まります。診断の進め方はLLMO診断とは？AI検索で自社が「選ばれているか」を測る方法で解説しています。
初期実装費：AIに正しく理解される土台を整える
重要ページがインデックスされているか、サイト構造に問題がないかを点検し、修正する費用です。会社概要・サービス・料金・事例ページの記述を統一する作業もここに含まれます。サイト上で説明が食い違っていると、AIが自社を正しく理解しにくくなるためです。
月額運用費：一次情報コンテンツと計測を回し続ける
費用の大半を占めるのがこの部分です。主な中身は次の3つです。
- 一次情報コンテンツの制作・リライト：支援データや事例など、自社にしか書けない情報を結論から読めるページにする
- 外部での言及づくり：業界メディアや比較記事、プレスリリースなど、自社サイト以外で紹介される機会を増やす
- 定点計測とレポート：同じ質問で定期的に測り直し、改善策を提案する
PRIZMAの調査でも、外注されている施策の上位は「専門コンテンツの作成」（46.4％）と「AI引用状況の定点モニタリング」（44.3％）でした（出典は前掲）。月額費用の差は、このうちどこまでを含むかで生まれます。
払わなくていい費用：Googleが「不要」としている作業
見積もりを見るときに必ず確認したいのが、Googleが公式に不要としている作業に費用が乗っていないかです。Googleは、生成AI機能向けの公式ガイドで、AI OverviewsやAIモードに表示されるための特別な最適化は不要としています。llms.txtなどのAI専用ファイルの作成や、生成AIのための構造化データの追加も必要ないという立場です。
出典：Google 検索セントラル「Google 検索の生成 AI 機能向けにウェブサイトを最適化する」（2026年5月公開／2026年10月24日確認）
ただし、これはGoogle検索についての見解です。ChatGPTなど他社のAIへの影響まで否定したものではありません。「llms.txtの設置」や「AI向け構造化データの実装」が見積もりの大きな割合を占めている場合は、どのAIに対して何の効果を狙う作業なのかを説明してもらいましょう。
AIO対策の費用が会社によって大きく違う4つの理由
理由①：計測の規模（質問数×AIの数×回数）が違う
10問を1つのAIに1回聞くだけの診断と、30問を3つのAIに10回ずつ聞く診断では、集める回答数が90倍違います。安い診断が悪いわけではありませんが、「何がわかるか」が違うため、金額だけでは比べられません。
理由②：コンテンツ制作・外部掲載が含まれるか
分析と月1回の報告会だけの月額支援もあれば、記事制作や外部メディアへの掲載まで含む支援もあります。月額が安く見えても、記事制作が1本ごとの別料金になっているケースは少なくありません。
理由③：SEOの土台がどこまで整っているか
Google検索のAI機能は、通常の検索ランキングの仕組みを土台にしています。インデックスやサイト構造に問題がある場合、まずSEOの技術的な修正が必要になり、その分の費用が上乗せされます。逆に、すでにSEOが整っているサイトは、AIO対策の追加費用を抑えやすくなります。
理由④：伴走の深さ（報告だけか、実行まで担うか）
レポートを納品して終わる支援と、社内の担当者と一緒に優先順位を決め、制作・改善まで実行する支援では、必要な工数が違います。社内にリソースがない企業ほど、実行まで担う支援が必要になり、費用は高くなります。
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予算別にできること｜月10万円・30万円・50万円以上
社内で予算を通すときは、「この金額ならここまでできる」を説明できることが重要です。公開料金と外注実態の調査をもとに、予算帯ごとの目安を整理しました。
予算（月額） | できること | できないこと・注意点 | 向いている企業 |
|---|---|---|---|
〜10万円 | 計測ツールでの定点観測、スポットの簡易診断、少数の記事リライト | 戦略設計や継続的なコンテンツ制作は難しい。改善の実行は社内が担う | 社内に実行担当がいて、まず現状を知りたい企業 |
10万〜30万円 | 現状診断＋優先順位の設計、月数本の一次情報コンテンツ制作・リライト、月次の計測・改善提案 | 外部メディアでの言及づくりやサイト全体の改修は範囲外になりやすい | 中堅・中小企業で、足りない施策に絞って外注したい企業 |
30万〜50万円 | 診断から戦略・制作・計測までの一貫支援、SEOとの一体運用、外部での言及づくりの一部 | 最低6か月契約が多く、総額は180万〜300万円規模になる | AI経由の問い合わせを本格的に事業KPIに組み込みたい企業 |
50万円以上 | 大規模サイト・複数ブランドの計測、PR・広報との連携、専任チーム体制 | 社内の承認・素材提供が追いつかないと、費用に見合う実行量にならない | 年商100億円以上で、ブランド管理まで含めて取り組む企業 |
※上記はHabinyが公開料金・外注実態の調査をもとに整理した目安です。実際の範囲は会社や契約内容によって異なります。
どの予算帯でも、最初の一歩は「現状を測ること」です。自社がAIの回答でどう扱われているかがわからないまま月額支援を契約すると、何にお金をかけるべきかが決まらず、費用対効果を説明できなくなります。
AIO対策の費用対効果｜商談単価から予算を逆算する
「相場が月20万〜30万円だから、うちも月25万円」という決め方は、B2B企業ではおすすめしません。AIO対策の目的はAIに名前が出ることではなく、問い合わせ・商談を増やすことだからです。予算は、事業の数字から逆算して決めましょう。
中間指標と成果指標を分けて設計する
AIO対策の効果は、2段階で測ります。
指標の種類 | 具体例 | 役割 |
|---|---|---|
中間指標 | AIの回答での言及率、推薦される順番、引用されるページ数 | 施策が正しい方向に進んでいるかを早めに判断する |
成果指標 | AI経由の流入、問い合わせ数、商談数、受注額 | 費用に見合う事業成果が出たかを判断する |
AI経由の問い合わせは、アクセス解析だけでは拾いきれないことがあります。問い合わせフォームや初回ヒアリングで「何で当社を知りましたか」を聞き、「ChatGPT」「AIの検索結果」などの選択肢を用意しておくと、成果指標を記録しやすくなります。
許容予算の計算式と計算例
投資を回収するために必要な商談数は、次の式で求められます。
回収に必要な商談数 ＝ 契約期間の総費用 ÷ 受注1件あたりの粗利 ÷ 受注率
たとえば、次の条件で計算してみます（数値は説明用の仮の例です）。
- 契約：月30万円×12か月＝総額360万円
- 受注1件あたりの粗利：200万円
- 商談からの受注率：25％
この場合、360万円÷200万円÷25％＝7.2となり、12か月で約8件の商談増が回収ラインです。月に1件弱の商談がAI・自然検索経由で増えれば元が取れる計算になります。
逆に、受注1件の粗利が20万円の商材なら、同じ費用の回収には72件の商談が必要です。この場合は、月額の一貫支援より、診断と施策を絞ったスポット支援から始めるほうが合理的です。
コンテンツ施策全体の費用対効果の考え方はオウンドメディアの費用対効果とは？計算方法・回収期間の目安で詳しく解説しています。
SEO費用との「二重払い」を避ける
AIO対策とSEOは、インデックス・サイト構造・一次情報コンテンツという土台を共有しています。SEOとAIO対策を別々の会社に依頼すると、同じページの改修や記事制作に二重に費用を払ったり、施策の優先順位がぶつかったりしがちです。
すでにSEOに予算を使っている企業は、AIO対策を「別の新しい予算」として上乗せする前に、既存のSEO予算の中でAI検索も意識した設計に変えられないかを検討しましょう。
📌 Habinyマーケ担当者のコメント
【要差し込み：AIO対策の予算設計についてのHabiny担当者コメント（例：商談単価から逆算して予算を決めた支援の進め方、SEO予算との組み合わせ方など、実際の支援経験に基づく内容）】
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自社で対応する場合の費用（人件費・ツール代）
AIO対策は、すべてを外注しなくても進められます。AIの無料版で質問して記録したり、自社サイトの会社情報・事例ページを書き直したりする作業は、外部への支払いなしで始められます。かかるのは担当者の時間です。
ただし、作業によって手間の大きさが違います。
作業 | 外部費用 | 社内の手間 | 判断 |
|---|---|---|---|
AIの回答の計測 | 無料〜（ツールなら月数千円〜） | 大きい（後述） | 外注・ツール化の価値が高い |
会社情報・料金・事例ページの整備 | ほぼ不要 | 数日程度 | 素材は社内にあるため内製向き |
一次情報コンテンツの制作 | ほぼ不要 | 継続的に大きい | 社内の体制次第。取材・構成だけ外注する方法もある |
外部での言及づくり | 掲載方法による | 大きい | PR・広報部門との連携が前提 |
特に手間がかかるのが計測です。たとえば20問を3つのAIに5回ずつ聞くと、回答は300件になります。1件の質問と記録に2〜3分かかるとすると、1回の計測で10〜15時間です。月1回測るなら、担当者の人件費だけで外注の診断費と同程度になることもあります。
「素材を持っている作業は社内」「工数が大きく専門性が要る作業は外部」と切り分けると、費用を抑えながら社内にノウハウを残せます。考え方はSEO内製化（インハウスSEO）とは？でも解説しています。
見積もりで確認すべき5つのポイント【チェックリスト】
AIO対策の見積書を受け取ったら、次の5項目を確認しましょう。会社選びの全体的な観点はLLMOコンサルティングとは？支援内容・費用相場・選び方にまとめています。
確認項目 | 確認する内容 | 注意したい見積もり |
|---|---|---|
① 総額 | 最低契約期間×月額＋初期費用。税込か税別か | 月額だけが強調され、最低契約期間が小さく書かれている |
② 計測の規模 | 何問を、どのAIに、何回聞くのか | 「AI診断一式」など、中身が書かれていない |
③ 月額に含まれる作業 | 記事制作の本数、リライト、外部掲載の有無 | 記事1本ごとに別料金で、実質の月額が大きく上がる |
④ 原データとKPI | AIの回答全文や引用元を受け取れるか。問い合わせ・商談まで報告するか | 報告が言及率や順位だけで、事業成果とのつながりが見えない |
⑤ 作業の根拠 | 各作業がGoogleの公式ガイダンスなどの根拠に沿っているか | llms.txt設置などの単発作業に数十万円が計上されている |
加えて、「必ずAIに表示される」「上位を保証」とうたう会社には注意が必要です。Googleは、検索で一番上に掲載されることは誰にも保証できないと明言しています。
出典：Google 検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」（2026年10月24日確認）
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【実例】SEOを土台にAI検索経由の問い合わせが生まれたTokyo&International
AIO対策の費用を考えるうえで参考になるのが、世田谷区で不動産売買を手がけるTokyo&Internationalの事例です。Habinyが支援したのは、記事制作とCVR改善を中心としたSEOです。LLMO専用の施策や予算を別に組んだわけではありません。
課題 | ・WEB広告や一括査定サイトへの依存によるCPA悪化と、価格競争からの脱却が急務だった ・社内にSEOやデジタルマーケティングの知見がなく、記事を投稿しても成果につながらない状態が続いていた ・「離婚×不動産」など専門性の高いテーマでのコンテンツ制作ノウハウが不足していた |
|---|---|
施策 | ・地域・ライフイベント別キーワードに基づく記事コンテンツ制作 ・既存記事のリライトおよびCVR向上を目的とした問い合わせ導線の改善 ・弁護士監修を取り入れた専門性の高いコンテンツの制作 ・数値計測環境の整備とデータドリブンなPDCA運用 |
成果 | ・月間アクティブユーザー数：2倍超 ・オウンドメディア経由の売却相談：年1回→月1回ペースへ ・問い合わせページへの流入：2倍超 ・取り組み開始から約8ヶ月で3件の成果獲得 |
支援期間 | 8ヶ月（記事制作・CVR改善フェーズ） |
中には、「AIで検索したらTokyo&Internationalが出てきて、それを見て問い合わせをした」というお客さまもいらっしゃいました。SEOで積み上げてきたコンテンツが、AIによる情報提供の文脈でも評価されはじめているという手応えを感じています。
Tokyo&International 代表 壹岐寅彦氏
代表の壹岐氏は、以前に別の会社でSEOに取り組んだ際、月1回の打ち合わせが検索順位の報告中心で、課題が見えにくかったとも振り返っています。費用の観点で見ると、この事例のポイントは2つです。1つは、専門性の高い一次情報コンテンツと問い合わせ導線への投資が、SEOとAI検索の両方に効いたこと。もう1つは、順位ではなく問い合わせまでを追う計測にしたことで、費用対効果を説明できる状態になったことです。
📌 Habinyマーケ担当者のコメント
【要差し込み：Tokyo&International様の支援で、SEOとAI検索の両方を意識して予算・施策を配分した考え方についてのHabiny担当者コメント】
【実績の記事はこちら】
8ヶ月で月間ユーザー2倍超。地域密着の不動産会社がオウンドメディアで変えた集客の仕組み
AIO対策の費用に関するよくある質問
Q. AIO対策の月額費用はいくらですか？
A. 公開料金の中央値は月22.5万円です（2026年10月時点の調査）。外注している企業の実際の支払額は「月額40万円程度」が最多で、年商5億〜10億円未満の企業では月10万〜30万円が中心でした。最低6か月契約の会社も多いため、総額で比較しましょう。
Q. SEO対策とは別に予算が必要ですか？
A. 必ずしも必要ではありません。Google検索のAI機能は通常の検索ランキングの仕組みを土台にしており、SEOとAIO対策は多くの施策が共通しています。すでにSEOに取り組んでいる場合は、既存の予算の中でAI検索も意識した設計に組み替えられないかを先に検討してください。
Q. 何ヶ月続ければ効果を判断できますか？
A. 業界やサイトの状態によって異なり、一概には言えません。AIの回答は日々変わるため、同じ質問で継続的に測り、中間指標（言及率）と成果指標（問い合わせ・商談）を分けて判断します。Habinyの支援事例では、SEOを起点に約8ヶ月の取り組みのなかでAI検索経由の問い合わせが生まれています。
Q. 自社でやれば無料でできますか？
A. 外部への支払いは抑えられますが、担当者の時間がかかります。特に、多数の質問を複数のAIで繰り返し聞く計測は工数が大きく、人件費で見ると外注と大きく変わらないこともあります。素材が社内にあるページ整備は内製し、計測や専門的な分析は外部に任せるのが現実的です。
【AIに「選ばれる」企業へ。】
まとめ：AIO対策の費用は「相場」ではなく「商談から逆算」で決める
AIO対策の費用は、公開料金の中央値で診断が1回15万円、月額支援が月22.5万円が目安です。ただし、何を頼むか、最低契約期間がどれくらいかで、総額は数十万円から数百万円まで変わります。
予算を決めるときは、相場に合わせるのではなく、「受注1件の粗利」と「受注率」から、回収に必要な商談数を逆算してください。そのうえで、見積もりの総額・計測の規模・月額に含まれる作業・KPI・作業の根拠の5点を確認すれば、費用に見合う支援かどうかを判断できます。
Habinyは、SEO・LLMO/AIOを一体で設計し、一次情報コンテンツの制作から問い合わせ・商談までの計測を伴走支援しています。「自社がAIにどう見られているか知りたい」「今のSEO予算でAI検索にも対応できるか相談したい」という方は、お気軽にご相談ください。
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